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活福:零起步,迅速領跑功能黑茶
標簽:黑茶 | 道然茶業 | 禍福
文章來源:ombrahma



黑茶新進者,另辟天地是生意之道

各路黑茶各占其位,唯有細分方能生存

湖南安化的道然茶業特邀正合奇勝,為其策劃黑茶品牌。作為黑茶業新入者,迫切需要一個身份去同臺競技。我們研究了眾多黑茶,

像白沙溪黑茶之尊、天植芳貢品黑茶、怡清源精致黑茶…等等,訴求背后無非是歷史、文化、品味、健康之類。我們該如何突圍?

說到底,茶的價值在于飲,茶的根本在于飲,在品飲過程中益身怡性。于是我們的思路有了,去細分健康,實現占位,在消費者的心智中開辟出一塊新天新地!




洞見戰略身份—“預防發福的黑茶

窺探消費者內心需求,發現清脂好生意

正合奇勝深入研究黑茶諸功效,發現清脂是其中最活躍的一點。一提起清脂,自然聯想到脂肪堆積的現代肥胖人士,

一個生意浮出來—— 40-45歲男人,因交際應酬不斷,透支身體換來事業,使身上堆積了一層層脂肪,是中年發福的元兇之一。

我們洞察到:一方面是身體發福引起的肥胖負擔,另一方面想要更輕松自在的生活。基于黑茶益身特質,

撥開迷霧找到一個新身份——預防發福的黑茶。這將是客戶生意的源點和出發點。



活在當下,福澤今生—“活福”黑茶

清脂活腹則有福,好名字才有好價值

關于命名,我們采取一個策略,即在企業其名下創造一個子品牌,繼承旗下資產,傳遞品牌價值。在對黑茶益身成分的了解中,清脂活腹是其最大的價值。

腹——福,清脂能活腹,活腹就有福。驀然記起喇嘛的一句話,“心中有佛,所見是佛,人生有福。”

有了,“活福”!活出好身體、活出好性情才是活福,活在當下,福澤今生,

產品價值和情感價值都聚于此兩字中,品牌核心價值藏于其中,絕妙至極。



“怕發福,喝活福”,活出健康人生

一語道出核心價值利益,直接觸動人心

正合奇勝堅信,一句深入人心的廣告語,即使品牌在商戰中隕落了,這話還會留存在人們的記憶中,傳播過程,廣告語直接撼動人心,影響深遠。

發福在過去時代為富人所追求,是富態的象征,富是身份,是權勢。而今則被顛覆,要事業,更要健康,

活出自己,怕發福成了人們普遍的心理。循著這人性的走向,我們的傳播主張出來了:

怕發福,喝活福。至此,一語定乾坤。


能量葫蘆,演繹活福福祿文化

以葫蘆為形象載體,為每個人輸出祥福能量

在品牌設計中,為了在核心識別里演繹福文化,我們找到了一個載體:葫蘆。據傳說,創造人類及世界萬物的始祖乃是葫蘆轉化,

葫蘆又諧音“護祿”“福祿”,其本身形態各異,造型優美,無須人工雕琢就會給人以喜氣祥和的美感,

古人認為它可以驅災辟邪,祈求幸福,使子孫人丁興旺。除此,葫蘆極像打坐的活佛,寓意身心的健樂在于修持。

葫蘆,是一座能量佛,為每個人輸出祥福益身能量。




喜樂怡福包裝戰略,敲開消費者心門

將“福”文化植入包裝設計,盛放價值能量

作為茶類品牌,作為快消品,要傳遞價值給消費者,包裝是其最重要的環節。何以這樣講呢?消費者是通過包裝來接觸品牌形象的,

通過體驗產品來感受品牌價值的,如果包裝敲不開消費者的心門,再好的東西也只能束之高閣了。

活福,賣的是福茶,預防發福,益身怡性。健康是福,心閑是福,行善是福,快樂是福。

我們把福文化植入包裝,化為可視化戰略,綻放出品牌的獨特價值。



賦予產品戰略性使命,成就黑茶傳奇

設計產品系統架構,傳載福的文化價值

在活福下,我們設計了四個產品:五福、百福、萬福、積福,來傳載福的價值,福的文化。

通過正合奇勝全力策劃,為黑茶找到一個智愛點——預防發福的黑茶,解決了成功人士擔心發福又想活得自在的心智沖突,

以“怕發福,喝活福”的傳播口號,圍繞著天然、自在、活力、健康的理念建設品牌系統。同時也驗證正合奇勝,用心創建智愛品牌的戰略。

活福在競爭激烈的茶市中自成品類,成為黑茶行業的一支奇葩,是成長最為迅速的品牌之一!

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